03 / BÜYÜME & MEDYA · B6
Dönüşüm optimizasyonu ve landing
Bütçeyi artırmadan önce gelen ziyaretçinin neden dönüşmediğine bakıyoruz. Açılış sayfasını, formu ve hızı tek tek ele alır, değişiklikleri test düzeniyle deneriz. Dönüşüm sinyalinin doğru sayıldığını her testten önce doğrularız.
01KİME UYGUN
Kime uygun.
Reklamdan trafik alan ama form, arama ya da sepet adımında ziyaretçi kaybeden şirketler.
Bütün kampanyaları ana sayfaya yönlendiren, kampanyaya özel sayfası olmayan markalar.
Mobilde yavaş açılan, formu uzun ve karışık olan siteler.
Size uygun değilse.
Sitenin altyapısı baştan kurulmalıysa önce web sitesi ve landing geliştirme işiyle başlamak daha doğru olur.
02NASIL
Nasıl çalışıyoruz.
Dönüşüm olaylarını GA4, reklam platformları ve CRM kaydını karşılaştırarak doğrularız.
Huni verisini, oturum kayıtlarını ve form alanı terkini okuyarak kaybın nerede olduğunu buluruz.
Kampanya başına tek mesajlı, tek eylemli açılış sayfası tasarlar, mobil hızını ölçerek yayına alırız.
Formu sadeleştirir, her alanın neden sorulduğunu gerekçelendiririz.
Değişiklikleri A/B test düzeniyle deneriz: önceden yazılmış hipotez, yeterli örneklem, tek değişken.
Kazanan sürümü kalıcı hâle getirir, öğrenmeyi bir sonraki sayfanın brief'ine yazarız.
YAPAY ZEKÂSayfa metni varyantlarında ve oturum verisinin özetlenmesinde yapay zekâ kullanırız; test hipotezini ve kazanan kararını bir uzman verir.
03ÇIKTI VE ÖLÇÜM
Ne teslim ederiz, neyi ölçeriz.
Ne teslim ederiz.
- Dönüşüm sinyali doğrulama raporu.
- Huni ve form analizi, öncelik sıralı bulgularla.
- Kampanyaya özel açılış sayfaları.
- Test takvimi ve her test için hipotez ve sonuç kaydı.
Ne ölçeriz.
- Sayfa ve kaynak bazında dönüşüm oranı.
- Form başlatma ile tamamlama arasındaki terk, alan bazında.
- Mobil sayfa hızı ve Core Web Vitals.
- Lead başına gerçek maliyet ve lead'in satışa dönüşü.
Sayı vaat etmiyoruz; neyin, nasıl ölçüldüğünü baştan yazıyoruz.
04SÜRE VE FİYAT
Süre ve fiyat bandı.
Teklifle, kapsama göre
AYLIK TEST DÖNGÜSÜ
Medya bütçesi ayrı faturalanır. Kesin kapsam ve takvim teklifte yazılı olur.
05İLGİLİ
Birlikte düşünülenler.
Web sitesi ve landing geliştirme
Ölçümü ilk günden kurulu, hızlı açılan ve tek bir sonraki adıma yönlendiren web sitesi ve landing sayfaları geliştiriyoruz.
Google Ads yönetimi
Arama, alışveriş ve Performance Max kampanyaları; kârlılık eşiğiyle başlayan, gerçek maliyetle okunan yönetim.
Metin yazarlığı ve reklam metni
Reklam, landing, e-posta ve katalog metni; mesaj mimarinizden çıkan, tek bir sonraki adıma bağlı cümleler.
06SIK SORULANLAR
Sıkça ne soruluyor?
A/B testi için ne kadar trafik gerekir?
Mevcut dönüşüm oranınıza ve ölçmek istediğimiz farkın büyüklüğüne bağlıdır. Trafik yetersizse testi uzatır ya da daha büyük bir değişikliği deneriz; yetersiz örneklemle karar vermeyiz.
Dönüşüm sinyalini neden önce doğruluyorsunuz?
Çift sayılan ya da hiç sayılmayan bir form bütün testi geçersiz kılar. Reklam platformları da yanlış sinyalle yanlış kitleye öğrenir.
Sitemizi tamamen yenilemeniz gerekiyor mu?
Çoğu zaman hayır. Önce mevcut sitede kampanyaya özel sayfalarla başlarız; altyapı gerçekten engelse bunu gerekçesiyle yazarız.
Açılış sayfasını hangi araçla kuruyorsunuz?
Sitenizin altyapısına göre seçeriz; mümkünse sayfayı sitenin içinde kurarız. Ayrı bir araç gerekirse hesap sahipliği yine sizde olur.
Test sonuçlarını nerede görürüz?
Dönüşüm sayıları Miletus Panel'de canlı görünür. Her testin hipotezi, süresi ve sonucu yazılı kayıt olarak tutulur.
DAVET
Bir sonraki büyük fikri konuşalım.
Pazarlama Röntgeni için formu doldurun; iki iş günü içinde dönüyoruz.