01 / STRATEJİ & MARKA · S6
Dış CMO (fractional)
Bütçe büyüdükçe soru “ne yapalım” olmaktan çıkar, “hangi harcamayı keselim” olur. Dış CMO olarak bu kararların sorumluluğunu yönetim kurulunuza karşı üstleniyoruz. Ölçümü kendi yazılımımızla yaptığımız için her karar bir sayıya bağlanır.
01KİME UYGUN
Kime uygun.
Medya harcaması yüksek ama pazarlamayı yönetim kurulunda temsil eden kimsesi olmayan şirketler.
Pazarlama ekibini kurmadan ya da yeniden yapılandırmadan önce doğru rolleri tanımlamak isteyen yöneticiler.
Bütçeyi birkaç ajansa dağıtıp toplamın neye döndüğünü göremeyen yönetim ekipleri.
Size uygun değilse.
Kararları kendi ekibiniz alıyor ve yürütmeyi takip edecek birine ihtiyacınız varsa aylık pazarlama yönetimi yeterlidir.
02NASIL
Nasıl çalışıyoruz.
İlk 30 günde Röntgen derinliğinde bir inceleme yapar, yönetimle hedef ve bütçe çerçevesini netleştiririz.
Yıllık pazarlama planını ve çeyreklik bütçe dağılımını yazar, yönetim kuruluna sunarız.
Ekip yapısını tasarlarız: hangi rol içeride, hangisi ajansta kalmalı; işe alım mülakatlarına katılırız.
Ajans ve tedarikçi seçimini, sözleşme maddelerini ve teslim standartlarını yönetiriz.
Bütçe kaydırma kararlarını Panel'deki gerçek maliyetli sayılara dayandırır, gerekçesini karar defterine yazarız.
Her çeyrek yönetim kuruluna pazarlama sunumu yapar, sonraki çeyreğin bütçesini öneririz.
YAPAY ZEKÂBütçe tahsis önerileri ve anomali uyarıları Panel'de yapay zekâ ile hazırlanır; hiçbir öneri onaysız uygulanmaz, kararı biz önerir, yönetiminiz onaylar.
03ÇIKTI VE ÖLÇÜM
Ne teslim ederiz, neyi ölçeriz.
Ne teslim ederiz.
- Yıllık pazarlama planı ve çeyreklik bütçe dağılımı.
- Yönetim kurulu için çeyreklik pazarlama sunumu.
- Ekip ve rol yapısı önerisi; işe alımda mülakat desteği.
- Miletus Panel'de yönetim düzeyinde KPI ekranı.
- Bütçe karar defteri: her kaydırmanın gerekçesi ve sonrası.
Ne ölçeriz.
- Pazarlama harcamasının gelire oranı ve kanal bazında gerçek maliyetli CAC.
- Bütçe kararlarından sonraki kanal sonuçları, karar defterindeki gerekçenin yanında.
- Ekip ve tedarikçilerin teslim takvimine uyumu.
- Kanal katkısı: MMM ve artımlılık ikinci aşamada eklenir, o zamana kadar atıf verisiyle okunur.
Sayı vaat etmiyoruz; neyin, nasıl ölçüldüğünü baştan yazıyoruz.
04SÜRE VE FİYAT
Süre ve fiyat bandı.
Ölçek / Dış CMO paketi
80K+ TL/AY
Medya bütçesi ayrı faturalanır. Kesin kapsam ve takvim teklifte yazılı olur.
05İLGİLİ
Birlikte düşünülenler.
Aylık pazarlama yönetimi (retainer)
Pazarlama direktörü koltuğunu aylık dolduruyoruz: plan, ajans ve serbest çalışan koordinasyonu, Panel'den KPI takibi.
Marka stratejisi projesi
Konum, mesaj, ton ve görsel yönü tek projede bağlıyoruz; sonunda her ekibin elinde aynı marka belgesi kalır.
İleri analitik (MMM, artımlılık, bütçe senaryosu)
Medya karma modeli, artımlılık testleri ve bütçe senaryolarıyla hangi kanalın gerçekten ek satış getirdiğini sınıyoruz.
06SIK SORULANLAR
Sıkça ne soruluyor?
Fractional CMO ne demek?
Tam zamanlı bir pazarlama yöneticisinin sorumluluğunu, belirli bir zaman ayırarak üstlenen dış yönetici modeli. Şirketinizin içinde bir rol gibi çalışır, bordronuzda yer almaz.
Yönetim kurulu toplantılarına katılıyor musunuz?
Evet; pazarlama gündemi olan toplantılara katılır, çeyreklik sunumu biz yaparız. Hangi toplantılara katılacağımız sözleşmede yazılıdır.
Ekibimizi siz mi yönetiyorsunuz?
Pazarlama ekibinin önceliklerini ve günlük işlerini yönetiriz. İşe alım ve ayrılık kararı her zaman sizindir; biz rol tanımı ve mülakat desteği veririz.
MMM bu modelin içinde mi?
Ölçek paketi MMM'i kapsar, ancak Panel'deki MMM ve artımlılık modülü ikinci aşamada devreye giriyor. O zamana kadar kanal katkısını atıf verisiyle okur ve bunu raporda açıkça belirtiriz.
Bu model ne zaman fazla gelir?
Medya harcaması küçükse ve yönetim kurulu düzeyinde pazarlama kararı yoksa. Bu durumda aylık yönetim ya da Görünürlük paketi daha doğru bir başlangıçtır.
DAVET
Bir sonraki büyük fikri konuşalım.
Pazarlama Röntgeni için formu doldurun; iki iş günü içinde dönüyoruz.